Fortalecimiento de la Comercialización en Organizaciones Agroproductivas: Diagnóstico y Propuesta de Mejora Institucional
DOI:
https://doi.org/10.55204/trc.v5i2.e491Palabras clave:
Comercialización agroproductiva, organizaciones rurales, diagnóstico organizativo, plan de mejora continua, desarrollo institucional.Resumen
Este artículo presenta los resultados de una investigación orientada al fortalecimiento de la comercialización en organizaciones agroproductivas de la provincia del Azuay, Ecuador, mediante un diagnóstico organizativo y la implementación de un plan de mejora institucional. El estudio adoptó un enfoque cuantitativo-descriptivo con soporte cualitativo, aplicando el Diagnóstico Integral Organizativo (DIO) del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG) a 35 asociaciones legalmente registradas. Se analizaron dimensiones como gobernanza, planificación, participación, gestión financiera y acceso a mercados. Los resultados evidenciaron bajos niveles de madurez organizativa, alta dependencia de intermediarios (78 %) y escasa participación en canales directos de comercialización (14 %). Con base en estos hallazgos, se diseñó un plan de mejora continua en diez etapas, que incluyó procesos de capacitación en liderazgo, planificación, marketing y gestión financiera, beneficiando a más de 400 organizaciones en diferentes niveles. Los primeros efectos observados incluyen mayor formalización interna, participación en ferias y apertura de nuevos canales de comercialización. El modelo propuesto demuestra ser replicable en otros contextos rurales, contribuyendo a la construcción de capacidades locales, sostenibilidad institucional y mejora progresiva del posicionamiento comercial de los pequeños productores.
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